你是否被這兩天最火爆的電影耳濡目染~

如果你還沒有聽說，那么我來告訴你。自從7月5日上映《我不是藥神》，票房已經(jīng)直破10個億。

這部戲口碑更是爆棚，目前豆瓣已經(jīng)放出評論，高達(dá)9.0分。作為雁門經(jīng)銷商，我們應(yīng)該從中看到什么呢？

當(dāng)老呂來到潦倒落魄的程勇面前，介紹神藥生意給他，程勇最初是帶著創(chuàng)業(yè)前的困惑和迷茫的，對要做的事非常不信任，并且警覺。

但當(dāng)他走到絕境決定和老呂開始這個事業(yè)的時候，他充分的調(diào)查了：

- 產(chǎn)品是否可靠（是否真的有和正品一樣的藥效）？

- 是否存在需求且很迫切？

- 是否利潤可觀？

- 是否有銷路？

當(dāng)這四個問題都得到了yes的回答，他才果斷決定開始行動。盡管是否有銷路僅憑老呂一個“我?guī)湍阗u”，略顯草率，但至少市場需求的迫切是足夠明確的。

于是程勇踏上了搞定貨源，成為中國總代的印度冒險之旅，這時做的事情，其實也全靠清晰的市場需求這個確定的信念來支撐他摸著石子過河的。

然后在印度他獲得了驚喜收獲：

- 確認(rèn)利潤和需求。他找到生產(chǎn)廠商后發(fā)現(xiàn)原以為2000進(jìn)價的神藥，僅僅只需500元批發(fā)價，而且他在回國后第一次定價就是翻10倍——5000元，利潤率絕對屬于暴利，而且還依然比2w一瓶的正品便宜太多。市場需求照樣爆炸。

- 拿到了廠商的中國第一總代理。一舉搞定了貨源問題。

接下來貨到了就是開始賣了，這里其實遇到了阻礙，因為他缺乏能打入病友內(nèi)部的營銷人員，即銷售渠道。

于是在第一輪費力不討好的銷售碰壁之后，他開始摸索著陸續(xù)找到了幾個船員：單身帶著癌癥女兒的鋼管舞女郎、每天接收一大批癌癥病人期望救贖的教堂神父、身手敏捷但非常底層卻很猛能干活兒的黃毛小伙兒、再加上最堅定的創(chuàng)業(yè)意志最堅定的合伙人橘子呂。

為他們打開市場的第一個重大進(jìn)展，就是KOL，也就是鋼管舞女郎認(rèn)識的病友群群主。

他們能覆蓋各自的精準(zhǔn)需求人群（即大量信任他們的病友），自己本身也有極高的參與訴求和號召力。這就是一個非常成功的KOL營銷案例。

當(dāng)然成功，也是因為需求太過于迫切。生死之需比天大。當(dāng)然你的產(chǎn)品不一定能有這么厲害的需求和市場背景，但也請盡量研發(fā)被人需要的產(chǎn)品，然后努力去抵達(dá)你的精準(zhǔn)目標(biāo)受眾吧。道理就是這么淺顯，但需要做的事情非常多。

在生意漸入佳境的時候，他們?nèi)ヅ月犃丝此剖恰巴小睂崉t賣假藥張院士的用戶洗腦分享會。顯然這個競品的核心產(chǎn)品從本質(zhì)上輸于他們，但居然可以不要臉的做出沒底線的營銷，神乎其神的忽悠。不管怎么樣，了解你的競爭對手，總能讓你看自己更清楚一點。

通過用戶反饋驗證對產(chǎn)品市場需求的判斷

這一部分除了用戶中領(lǐng)袖代表的深入發(fā)聲，比如警察局里感人的說著“我拖垮了家人，可是我想活著，求領(lǐng)導(dǎo)別追查神藥了”的病人老太太；比如老呂的媳婦（員工家屬）的反饋；

還有普羅大眾的反饋，也就是快崩盤的時候，鋼管舞女郎在qq群放開對全國代購神藥時，qq群里的爆炸式需求反饋。這也是本片一大淚點——有那么多掙扎在生死邊緣的人，苦苦等待著一線生機(jī)。

當(dāng)然到這一步，劇中的程勇已經(jīng)從“生意人”，變成了滿懷歉意和慈悲的救贖者。

如果放到推廣你自己的產(chǎn)品這件事上來看，這一步算是一個讓需求形成閉環(huán)比較完整的一步了：假設(shè)需求-最小化可行性產(chǎn)品投入市場-獲得初次反饋-驗證需求-調(diào)整策略-假設(shè)新的需求……這是一個精益創(chuàng)業(yè)的完整思路。

相信大家看到這里，對隱藏在《我不是藥神》這部封神之作里的營銷策略已經(jīng)有了一定了解，那么，現(xiàn)目前我們雁門經(jīng)銷商可以借助這部劇做哪些營銷呢？

營銷建議：

• 借勢：

  借勢傳播——以電影金句或人物片段的借勢海報，引發(fā)共鳴和轉(zhuǎn)發(fā)；

  借勢圈粉——因為話題具有爭議可以發(fā)表自己見解借機(jī)圈粉；

  借勢增強客戶粘性——組織“會員”觀影，制造話題社交群組內(nèi)進(jìn)行討論，提高與會員的粘性；

• 促銷：

  消費滿送電影票或抽電影票；

  呼應(yīng)“天價”搞折扣

  品牌形象傳播：

  主打高性價比的品牌，可以來個打破天價，理想生活沒那么貴這類的H5或短片；

  用類似的“行業(yè)天價”的對比做個廣告（適用于互聯(lián)網(wǎng)、新型品牌）；

  學(xué)江小白，創(chuàng)造類似的金句，做成精美的圖片，幫助大眾表達(dá)，分發(fā)社交貨幣；

• 跨界：

  宣布跨界搞個用戶“大病”基金，幫助你的會員用戶，增加粘性；

  聯(lián)合其他品牌搞倡議；