元旦以來(lái)，永康市龍川門業(yè)的訂單并沒有因?yàn)榇汗?jié)的臨近而有所疲緩，相反這段時(shí)間公司里常?？蛻粲T。公司總經(jīng)理胡勤學(xué)一邊要忙著為返鄉(xiāng)過(guò)年的員工安排交通、準(zhǔn)備年貨，一邊還要為公司新一年里產(chǎn)能的提升、質(zhì)量管理的加強(qiáng)和銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)等等工作而籌劃，天天忙得不可開交。據(jù)悉，永康龍川門業(yè)2008年的產(chǎn)值、銷量比2007年同期增長(zhǎng)了10%以上。

在2008年的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，龍川門業(yè)何以能一枝獨(dú)秀？總經(jīng)理胡勤學(xué)道出個(gè)中原因：這是因?yàn)辇埓ㄩT業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)策略的及時(shí)調(diào)整和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)等經(jīng)營(yíng)理念所帶來(lái)的回報(bào)。據(jù)總經(jīng)理胡勤學(xué)介紹，在2007年初龍川公司制訂的策略是以外貿(mào)為突破口，主攻國(guó)外市場(chǎng)，并以此帶動(dòng)內(nèi)銷市場(chǎng)。到2007年5月份，向來(lái)愛學(xué)習(xí)、愛關(guān)注國(guó)際形勢(shì)的胡勤學(xué)敏銳地覺察到了美國(guó)次貸危機(jī)可能對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響。于是，龍川公司及時(shí)果敢地調(diào)整了市場(chǎng)銷售策略：把大思路確定為主攻內(nèi)銷市場(chǎng)，主抓工程門訂單和零售，采取了內(nèi)銷外貿(mào)雙軌并進(jìn)，多元發(fā)展的營(yíng)銷新策略。按照這一策略，公司的第一步棋是首先進(jìn)行國(guó)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，短時(shí)間里就在全國(guó)的20多個(gè)省市建立了龍川門業(yè)的代理經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，為龍川門業(yè)全面占領(lǐng)國(guó)內(nèi)各個(gè)省、市的市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，龍川門業(yè)又走了第二步棋子：公司開始優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化質(zhì)量管理體系。一方面，公司制訂了針對(duì)不同的消費(fèi)群體，開發(fā)了不同檔次的產(chǎn)品，將門分為高、中、低三個(gè)檔次和價(jià)位，銷售給有不同需求的市場(chǎng)和消費(fèi)者；另一方面，公司千方百計(jì)做好售后的服務(wù)工作，努力提升品牌的附加值。如縮短交貨期，將原來(lái)的15天的交貨期縮短為8-10天，對(duì)第一次購(gòu)貨的經(jīng)銷商與予以折扣優(yōu)惠等。這些人性化、制度化的舉措，不僅深深地感動(dòng)了經(jīng)銷商和客戶，也給企業(yè)帶來(lái)了廣闊的市場(chǎng)。在2008年9月底的中國(guó)五金博覽會(huì)期間，龍川門業(yè)新推出的20多款不同檔次不同規(guī)格的產(chǎn)品一炮打響。龍川門業(yè)的美譽(yù)度、知名度進(jìn)一步攀升。據(jù)介紹，龍川公司早已具有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，產(chǎn)品擁有出口歐盟的通行證CE認(rèn)證，龍川門外貿(mào)出口遠(yuǎn)銷俄羅斯、阿爾及利亞、土耳其、羅馬尼亞、波蘭、烏克蘭、埃及、法國(guó)、委內(nèi)瑞拉、以色列、摩爾瓦多、格魯吉亞等十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

“更優(yōu)的質(zhì)量、更快的交貨時(shí)間，更好的售后服務(wù)”，是龍川執(zhí)著追求、制勝于市場(chǎng)的的目標(biāo)和法寶。全廠一致、提質(zhì)升量，成了“龍川人”的共同的職責(zé)。據(jù)介紹，龍川公司設(shè)有“質(zhì)量檢察院”，他們把生產(chǎn)和質(zhì)量管理進(jìn)行分離，專門由一名副總執(zhí)管質(zhì)量監(jiān)督大權(quán)，并嚴(yán)格制度從原材料采購(gòu)把關(guān)到產(chǎn)品出廠，設(shè)立了嚴(yán)格的12道質(zhì)量卡點(diǎn)。而每道工序在自檢后，由下道工序的人員進(jìn)行抽檢，若發(fā)現(xiàn)上道工序有質(zhì)量問(wèn)題并及時(shí)舉報(bào)的，下道工序的人員將得到獎(jiǎng)勵(lì)，而上道工序的員工則要受到相應(yīng)的處罰。由于質(zhì)量意識(shí)已深植每個(gè)人的心中，產(chǎn)品的品質(zhì)當(dāng)然就能得到消費(fèi)者的信任了。在售后服務(wù)方面，裝貨、運(yùn)輸環(huán)節(jié)及后來(lái)出現(xiàn)的一些問(wèn)題，企業(yè)都能及時(shí)快速地予以處理。

胡勤學(xué)說(shuō)，為了更好地開辟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，龍川門業(yè)在保證質(zhì)量的前提下，盡量降低價(jià)格讓利給消費(fèi)者，并制訂了經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)經(jīng)銷商予以獎(jiǎng)勵(lì)。公司同時(shí)經(jīng)常邀請(qǐng)各地經(jīng)銷商到公司里實(shí)地考察，讓鐵一樣的事實(shí)來(lái)說(shuō)服經(jīng)銷商和消費(fèi)者。

“2009年，我們的企業(yè)方針是擴(kuò)大市場(chǎng)份額、提升產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)總體素質(zhì)；目標(biāo)是力爭(zhēng)產(chǎn)銷量提高15-20%”，胡勤學(xué)自信地說(shuō)：為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，他們現(xiàn)在已開始行動(dòng)。一是要根據(jù)全國(guó)各地各區(qū)域的特點(diǎn)，對(duì)龍川門業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行深度挖掘、寬度拓展，如增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，總之要讓龍川門業(yè)產(chǎn)品更貼近各地消費(fèi)者的需求，更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)要讓“雁門”品牌的經(jīng)銷商賺更多的錢；二是要加大龍川品牌的宣傳推廣力度，更好地利用報(bào)紙、電視、路牌等多種傳媒進(jìn)行品牌宣傳，讓“雁門關(guān)上，固若金湯”這句廣告語(yǔ)更加深入人心。三是努力提高公司制造設(shè)備的機(jī)械化、自動(dòng)化的程度，為企業(yè)質(zhì)量、產(chǎn)量的雙提升打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

據(jù)悉，龍川門業(yè)的新廠房已經(jīng)在建設(shè)當(dāng)中，預(yù)計(jì)能在今年的7、8月份投入使用。還有個(gè)更大的喜訊：四川災(zāi)后重建機(jī)構(gòu)和一些城市舊城改造建設(shè)部門，也慕名相繼到該公司考察。龍川門業(yè)的開門紅，一定能從年頭紅到年尾，并一年接著一年紅下去。